小型灑水車改善城市化的弊端
人們意識到了環(huán)境的重要，提出了綠色城市森林城市的構(gòu)想，并為之努力，大面積的城市綠化帶、公園越來越多，極大的改善了城市化的弊端，而其中為綠化服務(wù)的灑水車功不可沒。下面是灑水車廠家整理的數(shù)款小型灑水車，由專用車底盤、罐體、管道系統(tǒng)、操作系統(tǒng)等部分組成。
產(chǎn)品商標：程力威牌；企業(yè)名稱：湖北程力專用汽車股份有限公司；灑水車型號：CLW5071GPSE5；外形尺寸(mm)：6554，5990×1980×2640，2390；罐體容積(m3)：3.8；總質(zhì)量(kg)：7360；額定質(zhì)量(kg)：3620，3800；整備質(zhì)量(kg)：3610，3430；前排乘客(人)：2；軸荷(kg)：2945/4415；免征：否；最高時速(km/h)：99；燃油：否；環(huán)保：是；燃油類型：柴油；排放標準：國五；底盤型號：EQ1070SJ3BDF；底盤品牌：東風(fēng)；軸數(shù)：2；前輪距(mm)：1503，1485，1519；軸距(mm)：3308，2800；后輪距(mm)：1494，1516；輪胎數(shù)：6；輪胎規(guī)格：7.00-16，7.00R16；接近離去角：20/9，13；前懸后懸：1040/2206，1642。
產(chǎn)品商標：程力威牌；企業(yè)名稱：湖北程力專用汽車股份有限公司；灑水車型號：CLW5040GPSB5；外形尺寸(mm)：4995，5245×1980×2300；罐體容積(m3)：1.95；總質(zhì)量(kg)：4294；額定質(zhì)量(kg)：1495；整備質(zhì)量(kg)：2669；前排乘客(人)：2；軸荷(kg)：1717/2577；免征：是；最高時速(km/h)：90；燃油：否；環(huán)保：是；燃油類型：柴油；排放標準：國五；底盤型號：BJ1042V9JB5-A1；底盤品牌：福田；軸數(shù)：2；前輪距(mm)：1345；軸距(mm)：2600，2850；后輪距(mm)：1240，1280；輪胎數(shù)：6；輪胎規(guī)格：6.00-15LT10PR，6.00R15LT8PR；前懸后懸：1115/1280。
產(chǎn)品商標：程力威牌；企業(yè)名稱：湖北程力專用汽車股份有限公司；灑水車型號：KMC5076GSSA33D5；公告批次：286；外形尺寸(mm)：5900×2020×2250；罐體容積(m3)：4.37；總質(zhì)量(kg)：7480；額定質(zhì)量(kg)：4165，4230；整備質(zhì)量(kg)：3120；前排乘客(人)：3，2；軸荷(kg)：2710/4770；免征：是；最高時速(km/h)：90；燃油：否；環(huán)保：是；燃油類型：柴油；排放標準：國五；底盤型號：KMC1086A33D5；底盤品牌：凱馬；軸數(shù)：2；前輪距(mm)：1540，1600，1680；軸距(mm)：3300；后輪距(mm)：1550，1600；輪胎數(shù)：6；輪胎規(guī)格：7.50-16LT，7.50R16LT；接近離去角：25/18；前懸后懸：1150/1450。
小多利卡5方灑水車（罐體容積:5立方）：該車采用東風(fēng)朝陽柴油發(fā)動機，一汽錫柴柴油發(fā)動機和昆明云內(nèi)柴油發(fā)動機，白色前翻駕駛室，7.00-16輪胎，汽剎， 5檔變速箱，2噸前橋，4噸后橋，整車外形尺寸:長×寬×高(mm) 5990/1980/2390，總質(zhì)量（kg）7360，額載質(zhì)量（kg）3870。罐體有效容積：5噸，帶國家免征公告。
上裝配置：罐體容積：4.5立方（裝水4.5噸），罐體鋼板采用Q235碳鋼鋼材，前沖后灑、側(cè)噴、平臺高炮、自流閥及消防接頭各1個、水管2根、標配億豐泵或金龍泵，霧炮機可選裝20-35米，
底盤配置：采用東風(fēng)D6新一代多利卡原裝底盤，玉柴115馬力/朝柴102馬力/云內(nèi)115馬力，國五排放發(fā)動機，3308軸距，5檔變速箱，7.00R16鋼絲胎，ABS，方向助力，空調(diào)，電動門窗，中控鎖。
為什么建議客戶灑水車選擇消防栓進水接口
灑水車為什么要配備消防栓接頭呢？是因為灑水車取水問題，如果去水庫等地方取水的話，勢必離市區(qū)遠，而配備了消防栓接頭的灑水車可以就近在消防栓上取水。既節(jié)省了灑水車工作時間，也節(jié)省了灑水車的費用。并且消防栓進水的方式最效率，其優(yōu)點在于進水快，出水快，消防水袋攜帶方便，防水的作業(yè)行程長等優(yōu)點。所以在湖北程力購買灑水車的客戶，周經(jīng)理都會建議選配上消防栓接頭。下面我們就來詳細的解說一下灑水車的進水系統(tǒng)和消防栓接頭類型！
灑水車的進水系統(tǒng)有三種：
1.離心式自吸泵進水
2.罐口自流進水
3.消防栓進水
灑水車的消防栓出口主要分為三大類型：國標型，球閥型和管閥型。目前市場上常見的消防栓規(guī)格為50出口，能通用國標的消防栓接頭和消防水帶。
灑水車消防栓接口
國標型：國標制造標準，陽端可拆卸更換，采用壓閥閉合設(shè)計。缺點：水壓過大會造成壓盤閉合裝置的損壞，使用壽命一般，但是更換成本低。
灑水車配件
球閥型：最貴的消防栓組合。主要采用50球閥控制開關(guān)，消防栓接頭由120mm法蘭連接，更換成本高，但是耐用。缺點：成本太高。
不銹鋼球閥
管閥型：最實用的消防栓接頭。采用管閥控制開關(guān)，由管閥，接頭和彎頭組成，更換方便，經(jīng)久耐用。
目前，國內(nèi)的灑水車消防栓接頭，都采用的是機械式，外接頭設(shè)計。湖北程力也正在進行內(nèi)扣式消防栓接頭和電吸式接頭總成的研發(fā)和量產(chǎn)工作，今后，客戶可以選擇的消防接頭方式將會更多，更加人性化。湖北程力技術(shù)部也在學(xué)習(xí)國外的一些先進技術(shù)，引進國外先進的機器和制作工藝，為了讓灑水車及灑水車配件使用更加方便快捷。相信在不久的將來，我們會將國外的一些優(yōu)秀的技術(shù)工藝改良到我們的產(chǎn)品中。讓客戶花國產(chǎn)的價格享受進口的工藝！
灑水車銷售秘籍----面對客戶拒絕，怎樣做到不急不躁，保持良好的心態(tài)？
作為一個灑水車銷售人員，很多時候都會被顧客拒絕，這是一種正常的現(xiàn)象，一定要調(diào)節(jié)要心理，不能因為拒絕而打擊自己的信心，要正確的看待被拒絕；銷售是綜合素養(yǎng)與能力的矢量角逐對沖，是產(chǎn)品使用價值和溢價功能的梯次變現(xiàn)，這種變現(xiàn)實力越強銷售業(yè)績就越強大突出。
放眼灑水車市場全球化浪潮，如今早已是灑水車市場經(jīng)濟社會成為時代主流，其發(fā)展趨勢浩浩蕩蕩勢不可擋；隨著經(jīng)濟發(fā)展，各行各業(yè)的市場都已經(jīng)相對成熟了，可以這樣說，如今早已經(jīng)是買方市場了，既然是買方市場，自然是買方占主動，客戶就是上帝的觀念也早已深入人心了。目前不管做哪一行的銷售，都會不可避免的遇到客戶的拒絕，這就像太陽每天都會照常東升西落一樣稀松平常了。所以當我們在營銷過程中遇到了客戶的拒絕，我們大可不必灰心沮喪，應(yīng)該用一顆十分平常的心態(tài)去面對。其實，對于灑水車銷售來說客戶的拒絕絕不是銷售的結(jié)束，恰恰相反真正的銷售往往是從客戶的拒絕開始的。
人心是肉長的，渴望被認同是再自然不過的心理活動，同時，被拒絕，無論換做是誰，心里多少都會有一些不好受也是很正常的。此外，當我們對一件事情特別在乎的時候，我們的付出、工作、甚至想法被他人所拒絕，甚至排斥的時候，心里“很受傷”也是自然感情的流露。
人們在被拒絕之后所產(chǎn)生的受傷心情是一種短暫的過程，換一種角度來看問題，倘若正確看待不認同感反而還能對事物的進展產(chǎn)生積極的作用。
一、對“拒絕”不要信以為真
通常有些客戶對并不了解的東西，最習(xí)慣的反應(yīng)就是拒絕，拒絕對他來說就是一種習(xí)慣；還有些客戶的拒絕，往往是需要進一步了解你的產(chǎn)品的正常反應(yīng)，雖然這對你來說好象是苦難，但對
一部分客戶來說，的確是被人攻破心理防線的“偽裝抵抗”。所以，你不要太相信這類客戶的話，只需要懷抱著堅定的信心繼續(xù)走下去就可以了。
通常碰到這樣的回答，先停頓一下，不急于爭辯，心里默念：“不要在意，繼續(xù)前進”。然后微笑地對客戶說：“哦，真是這樣嗎？”“看來您真的是這方面的行家，不知道有沒有機會向您學(xué)習(xí)呢？”
二、將每一次拒絕看成是還“債”的機會
我們每個人在這個世界上都有兩重角色，買家和賣家。當你在做灑水車銷售秘籍----面對客戶拒絕，怎樣做到不急不躁，保持良好的心態(tài)？銷售工作的時候，你是賣家，那你當然容易遭受一些拒絕。同樣，當你是買家的時候，那你也會拒絕別人。
當你拒絕別人向您兜售保險的時候，你其實是給了別人一個受難的機會。從佛家的因果報應(yīng)的角度上說，你是欠了別人的一次“人情債”，那么當你被別人拒絕的時候，其實也是別人給了你一個受難的機會，相當于你還了一次“人情債”。如果你這樣想的話，就不會對每次的拒絕那么耿耿于懷。
同樣，這個道理也告訴我們，對所有向你推銷產(chǎn)品或服務(wù)的人，不要一棒子打死，不給別人留一點情面。中國有句老話說的好，給別人面子，也是給自己一個面子。
三、現(xiàn)在拒絕你，并不代表永遠拒絕你
在每次銷售之前，你的心態(tài)不能著急，不能想著一口氣吃成個大胖子，需要一步步走，每一步做好了，成交的結(jié)果就自然而來了。從準備、開場、挖掘需求、推薦說明一直到成交，這每一步中都存在著拒絕。但這些拒絕不代表一直都會存在，只要你保持樂觀的心態(tài)，準確把握客戶的需求，適當?shù)亟忉屒宄?，那這些障礙就是暫時的。
往往很多灑水車銷售在推進流程時犯的毛病是，每一步都向客戶發(fā)出非常強烈的成交信號，也就是火候未到，就開始起鍋上菜，那口味能好吃嗎？請記?。轰N售的每一步的結(jié)果不是成交，而是順利地推進到下一步。如果你這樣想，你的拒絕就不會那么多了。
四、體會“拒絕”背后的心情故事
當我聽到每一個客戶的拒絕，我先要求自己想到的不是責(zé)怪客戶的不通人情，而是我自己會幫客戶編一則心情故事?；蛟S他周末沒休息好，所以和我說改天再說；或許他剛被老板罵，心情不太好；又或者…總之，不要先想客戶的不對，而是先站在客戶的立場，幫他編一個理解他的心情故事，好好體會，品嘗人間百態(tài)，這不也是一種灑水車銷售的收獲嗎？
這就叫做同理心，通常你以這樣的心態(tài)和客戶交流，客戶會覺得你是個值得心事托付的人，會和你把朋友看待。當客戶對你傾訴的私人故事越多，那離你的成交也就不遠了。
五、正向能量的調(diào)整
最近幾年有本書很火，叫做“秘密”。不知道大家都看過沒有，其實講得就是吸引力的法則。他認為主宰這個世界的不是其他，而是能量。我們每天與人的交流，其本質(zhì)都是能量的交流。當你的心態(tài)積極，非?？释麚碛械臅r候，吸引力會幫助你吸引到對你有利，或你想要的東西。當你心態(tài)消極，害怕失去的時候，吸引力同樣會幫助你吸引對你不利，或?qū)е履闶ツ銚碛械臇|西。
所以富人越富，他們總是渴望擁有更多的，而不是只想著保護自己已有的；窮人越窮，他們總是考慮的是如何保全自己已有的，而不是渴望擁有更多的。
不知道你有沒有這樣的類似經(jīng)驗。如果有一天你想打電話給客戶，但你在打電話之前，總是想著這個客戶可能不會買你的產(chǎn)品，結(jié)果你打電話過去，客戶真的沒有買你的。
我已經(jīng)遇到這樣的事情無數(shù)次了。當我意識到自己出現(xiàn)消極狀態(tài)的時候，先讓自己停下來。做腹式呼吸調(diào)節(jié)自己疲憊的狀態(tài)。和周圍的人開開玩笑，重新調(diào)整一下自己的話術(shù)與思路。在打下一個電話之前，一定要想著積極的情境。
最怕就是你又想積極的成交情形，又害怕客戶的拒絕。如果你是這樣的心態(tài)，那說明你還沒有調(diào)整好，要繼續(xù)調(diào)整。直到你變成完全正向的能量為止。
六、概率決定論
做灑水車銷售，尤其是做網(wǎng)路銷售，真是個數(shù)字的概率游戲。也就是說，不論你多么的努力，肯定會有至少30%的客戶不會和你成交，也肯定會有約10%的客戶會很快和你成交。剩下的客戶就是你要應(yīng)用正確的方法來爭取的客戶。
所以，銷售業(yè)績做得好的人首先要保證的是工作量。保證工作量的目的是為了抓住肯定能成交的約10%的客戶；其次，就是盡快地篩選掉不合格或根本不可能與你成交的客戶（沒預(yù)算，暫時沒需求，沒決策權(quán)）；最后就是你要應(yīng)用靈活的策略與技巧來應(yīng)對不斷給你拒絕的60%的客戶了。
灑水車銷售的整個過程是從被拒絕開始的，首先要有充分的心里準備，不要抱太高的期望值，因為希望越大失落就越多。要堅信自己，相信自己的能力，每一次的拒絕都會增加下次一次成功的機會。其次要有激情，就是對自己所從事的職業(yè)的態(tài)度，態(tài)度決定行為，行為決定一切。天將降大任于斯人，必先勞其筋骨苦其心志，才能增加成功的機會。
方式一，確實心態(tài)很重要，它會支撐你一直走下去；
方式二，拒絕你一定是有原因的，我相信第一次被拒絕還不能發(fā)現(xiàn)對方拒絕你的原因 ，但通過第二次，第三的被拒絕，你會慢慢發(fā)現(xiàn)人家拒絕你的原因所在；
方式三，銷售除了技巧 ，你個人的專業(yè)知識和服務(wù)是必需的，也許人家并不看好你的產(chǎn)品，但看好你的人，最后成功也是很正常的。
我認為，被人拒絕并不是一件壞事，它是要告訴我們一個信息，那就是：我們還有一些東西沒有做好？至于說是哪方面沒有做好，就是客戶反應(yīng)的問題。知道了我們的問題的出處，然后實事求是的解決這些問題，這不但對于自己，對于公司來說也是一個機會！
至于被客戶拒絕的應(yīng)對方法，那就要看具體情況了。
首先，你要有很好的心態(tài)，在面對拒絕的時候你要搞清楚他為什么拒絕你，是因為你對自己的產(chǎn)品不夠自信？如果一個銷售人員自己都對自己的產(chǎn)品不自信的話，除非客戶是上門來求著你賣給他產(chǎn)品，不然我想你是說不動他的。還是因為你在和他溝通的過程中沒有把握好你的措辭和技巧？
其實最偉大的灑水車銷售人員是有能力將東西賣給一個沒有需求的人。當然這并不是說是要你去騙他，而是你要用你的語言去打動他，去感化他，要他覺得這個東西正是他所想要的。這就牽扯到一個銷售人員所要具備的第二個能力了。
其次，你要有很好的口才?？诓旁跍贤ㄖ惺呛苤匾?，往往你的成功與否就要看你的口才了，如果你有能力將一個鐵石心腸的人說的動心，那你還有什么顧慮他會不買你的東西呢？
以上兩點我認為是同時重要的，當你運用你所有的智慧而他還是無動于衷時，我想他是真的不需要你的產(chǎn)品，這個時候你可以很友好的和他交個朋友，而不要自己氣餒或者怨恨他，你該瀟灑的和他說再見了，因為他可能真的不是你所要找的客戶。
（二）銷售與分析是分不開的,想辦法弄清楚被客戶拒絕的原因。
要明確是客戶不需要,還是對你及你的產(chǎn)品不滿意?如果是不需要,就是前期沒有做好分析工作;要是對你及你的產(chǎn)品不滿意,就需要進行進一步的溝通,讓客戶了解,認可你及你的產(chǎn)品。
產(chǎn)品的質(zhì)量是成功的關(guān)鍵,再有就是灑水車銷售人員的技巧和內(nèi)在氣質(zhì)。要綜合的看待,拒絕背后是有很多原因的,一定要做好分析。
（三）每個人都有自我保護的意識,沒有人會跟第一次陌生的人說出真實的情況。碰到類似的客戶應(yīng)該是做一個時間計劃.把近期類似的客戶全整理出來通過一周一個電話的方式繼續(xù)跟進,你把這些客戶都當成潛在客戶去處理,心態(tài)也能好點。
再者,你換位思考一下,你在接到一個人5-10次電話以后你對這個人應(yīng)該絕對不會陌生(.當然也不排除有客戶對你的厭惡，這是少數(shù))等到這個時候你再去談你的產(chǎn)品,我想大部分客戶都會被你的堅持與敬業(yè)所打動。因為客戶也是人!特別是一些老總級別的,對這樣的銷售人員一般比較認可!
總之，心態(tài)決定行為,行為決定一切.學(xué)會調(diào)整自己的心態(tài)吧,調(diào)整的速度越快你的心理承受能力越強,你就會比別人成功的越快。
灑水車防凍液一般大家都見過吧，東北的灑水車用戶都會把防凍液換掉，而南方天氣不是那么冷很少灑水車用戶管它，但是一到冬天灑水車防凍液就凍住了，這是為什么了？
有可以能你買的是假貨，灑水車防凍液東北用戶都知道要換成超級耐寒型的，而南方灑水車用戶不在意這個，導(dǎo)致，灑水車防凍液市場混亂，假貨非常多，要是買到假的防凍液還不如買點酒精兌進去可靠??！
那么怎么鑒別直接買的是正的防凍液呢？很多老司機有經(jīng)驗的說；買回去的防凍液放在冰箱里，不凍，就是好的，我都笑啦。我們冬天一下大雪，清路的會把雪上撒些食鹽，使雪更快的融化，你買兩袋食鹽兌到水里，加水箱里，我保證你不會凍，但我保證你三月以后就得修發(fā)動機，不信你就試試。
1.防凍液亂象叢生 真假難辨
一般批發(fā)市場，汽配城不大會以假亂真，你要什么價位的，他會給你物有所值的防凍液。而下面修灑水車的，賣配件的，修水箱的有可能會坑人，但越來越多的有覺悟的個體商戶也會誠信經(jīng)營。
劣質(zhì)灑水車防凍液的價格，我們這汽配城的商戶進價15元9公斤，還有更便宜的12元，這種在我們這去年都有把桶直接凍爛了的。批發(fā)一般一桶加3元，車主買加個7到8元，也有十來元的，下面灑水車修理廠賣30到40，因為他得給車主換上，工錢要算進去。你可以想一下15元成本，會是什么好東西，你自己兌酒精也得幾元成本吧？你買一桶好的礦泉水，要10元出去，喝完你還得把桶給人家，這15元的灑水車防凍液人家還給你個桶，它會好了嗎？沒有給你直接兌食鹽就不錯了。
2.冰點越高，沸點越高的灑水車防凍液越優(yōu)質(zhì)
正品灑水車防凍液具有防腐、防銹、潤滑（油性防凍液）防污垢、防高溫等功效，一般3年左右更換，優(yōu)質(zhì)灑水車防凍液3年：仍然清轍如新，但仍然要換，雖然它仍然防凍，但其他功能已經(jīng)失效。水0度結(jié)冰，灑水車防凍液有負25度，35度，40度，還有更低的負60度。水的沸點是100度，灑水車防凍液國標的都標有沸點107度，110度的，最高的有129度的。
說通俗點，發(fā)動機加水溫度達到100度(開鍋啦)，和加沸點107的灑水車防凍液溫度達到107，對發(fā)動機的傷害是一樣的。
灑水車車主購買防凍液，到批發(fā)商那低于70元9公斤的基本是劣質(zhì)的，因為正品我們批發(fā)給修水箱的一般五六十一桶，你車主去買三五桶這價格肯定拿不到。在下面灑水車修理廠，修水箱的那買一般都是90到100元，品牌的比如正品藍星、長城、昆侖等價格會更高些。
灑水車生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的防凍液，針對性強，主要由灑水車廠家的代理商經(jīng)銷，灑水車防凍液也大都加注到該灑水車廠生產(chǎn)的水箱里面，所以這類防凍液的品質(zhì)也有保證。
下面這些專用灑水車防凍液，其實和市場上的國標灑水車防凍液是一個檔次，讓廠家包裝成專用的就顯出了高貴的身份，比如一汽和濰柴，一個是灑水車生產(chǎn)廠家，一個是發(fā)動機生產(chǎn)廠家，他們不可能有一個獨立的部門來生產(chǎn)防凍液，因為它的量不是很大，都是委托其它灑水車防凍液生產(chǎn)廠家生產(chǎn)，然后打上接收單位提供的標簽。
3.如何鑒別灑水車防凍液真?zhèn)危?br />正品灑水車防凍液兩手指搓有潤滑感，有黏性，油性，劣質(zhì)的搓起來和水差不多，把灑水車防凍液滴在鐵板上，晾干后，優(yōu)質(zhì)的有油漬，劣質(zhì)的則沒有。滴在紙箱上，優(yōu)質(zhì)的干的慢，劣質(zhì)的干的快，而且優(yōu)質(zhì)的晾干后有痕跡。
購買灑水車防凍液如果你想買劣質(zhì)的，用過冬天就放掉的，最好別花錢，自己買幾瓶工業(yè)酒精兌里面就行，但酒精會揮發(fā)，最好半月在加進去一瓶，確保不上凍。
一般原灑水車上都是紅色防凍液，而市場上大都是藍色的，如果更換，盡量把灑水車內(nèi)防凍液放干凈，不可混加，配方不一樣，有些混加后起化學(xué)反應(yīng)，危害更大。有劣質(zhì)和優(yōu)質(zhì)混加的，直接成稠稠的黏性液體。
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